Sei un imprenditore, un libero professionista o hai una piccola o media impresa?
Allora è probabile che anche tu, tutti i giorni, possa ritrovarti a fare i conti con un'annosa e spinosa questione e a domandarti “Dove e come trovare dei clienti pronti a spendere per il mio prodotto servizio?”
Il marketing contemporaneo ci insegna che “è importante investire risorse nell'acquisizione di lead che siano in target.”
Ma che cosa vuol dire?
Vuol dire che, salvo eccezionali casi, le chiamate a freddo o la pubblicità invasiva non è quasi mai una buona soluzione. Al contrario, è importante allocare il proprio denaro e il proprio tempo in strategie che ci portano all'acquisizione di nominativi che siano realmente interessati a quello che noi proponiamo.
E questo è il compito principale della lead generation.
Ossia, quella parte della strategia di marketing che serve ad acquisire nuovi contatti in target grazie a diverse e specifiche azioni online.
Infatti, grazie alla lead generation potrai acquisire indirizzi e-mail, numero di telefono, contatti altre informazioni utili riguardanti il tuo pubblico. Naturalmente, poi starà a te, tramite un'altra serie di azioni mirate, trasformare questi potenziali nomi in clienti paganti.
A questo punto dovrai creare delle liste specifiche in base alla categoria di prodotti o alla tipologia di pubblico. Così, potrai dare il via a delle azioni di e-mail marketing automation con l'obiettivo di trasformare, finalmente, il contatto in un cliente.
Tutto molto facile a dirsi, ma forse, più difficile a farsi…
Quindi, come possiamo nutrire ogni giorno le nostre liste per aumentare le possibilità di trovare clienti?
Ci sono tantissimi canali che puoi iniziare ad utilizzare sin da subito a costo zero per l'acquisizione dei tuoi lead.
Dopo aver fatto una selezione dei canali che sono maggiormente adatti alla tua attività dovrai creare una specifica strategia per ogni canale.
Ad esempio, se hai deciso di utilizzare le sponsorizzazioni sui social network, dovrai prevedere un calendario editoriale e delle pubblicazioni di contenuti di valore costanti per i tuoi utenti.
Oppure, se hai scelto la strada della community gratuita, dovrai prevedere tutta una serie di approfondimenti e sondaggi da sottoporre al tuo gruppo.
Invece, se hai scelto la strada della SEO e della pubblicazione di blog-post, dovrai prevedere una strategia diversificata: keyword long tail o keyword generiche e così via…
A questo punto sarà fondamentale effettuare dei test. Significa che dovrai analizzare i dati e scoprire quali dei tuoi contenuti hanno prodotto più numero di lead. Solo così, potrai focalizzarti principalmente sui canali e sulla strategia che hanno prodotto risultati positivi.
Oggi si fa presto a dire lead generation, ma l'utente è sempre più esigente e tende a non lasciare così facilmente il proprio indirizzo mail o il proprio numero di telefono. Ecco perché è fondamentale avere alla base una corretta strategia e un corposo sistema di automazione e di e-mail marketing.